📘 Sobre o Curso

Neste curso dinâmico com o Prof. Ed de Almeida Carlos, você vai dominar os principais fundamentos da Gestão de Vendas Consultivas, aprendendo a diferenciar modelos tradicionais de abordagens estratégicas focadas na solução de problemas do cliente. Com base em mais de 25 anos de vivência no mercado financeiro e segurador, Ed compartilha ferramentas práticas sobre funil de vendas, estilos de vendedores (Farmer vs. Hunter), negociação e conduz um caso real para aplicar os conceitos em um cenário de mercado. Conteúdo Programático: - Conceitos fundamentais: Vendas, Atividades de Vendas, Gestão de Vendas - Funil de Vendas e os perfis Farmer / Hunter - Diferenças entre Vendas Consultivas e Vendas Tradicionais - Técnicas de Negociação - Caso de Ensino Prático para aplicação dos conceitos Sobre o professor: Economista e Contador formado pela FEA/USP. Mestre em Gestão de Negócios pela FIA e Doutor em Administração pela FEI-SP. Possui MBAs em Gestão Empresarial, Finanças Pessoais e Docência Online. Atuou por mais de 25 anos no mercado financeiro e segurador, sendo 15 anos em cargos de liderança comercial. Professor de MBA e pós-graduação em instituições como FIA, Saint Paul e FGV.

❓ Perguntas Frequentes (FAQ)